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酒水行业短视频前景怎么样?怎样在短视频运营领域轻松变现?

厚昌学院 . 2021-07-29
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酒水行业短视频运营前景怎么样?能在众多短视频行业中占有一席之地吗?

答案是肯定的。以抖音为例,巨量算数于今年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》中数据显示:仅2020年12月,抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万,同比增长超过62%。

这意味着什么?

虽然短视频平台为了保护未成年人,对酒水相关内容的审核很严格。但不能阻挡酒友的热情,也不能阻止酒水行业短视频运营的发展。

那我们想要在短视频平台做酒水行业短视频运营,具体需要怎么做呢?怎样才能从中变现获利呢?

 

酒水行业短视频运营——定位

首先你需要明确,自身短视频账号的定位:你是干什么的,你想怎么干。

比如:抖音博主“红斌-调酒的아저씨”的定位就是一个专业的调酒师,而“老宋的微醺23点”的定位则是一个通过剧情讲解酒知识的酒吧老板。

虽然是同一个行业,但是不同的定位会吸引不同的年龄段或人群的用户,因此你在定位的时候要根据自身的特点、及优势思考清楚。

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酒水行业短视频运营——内容

在浏览了很多酒水行业短视频运营账号后,发现酒水行业的视频内容展现方式主要有4种:酒水相关知识输出、酒水介绍、调酒和情景剧。

1)酒知识输出

将酒水相关的一些知识讲解给用户,比如“徐博士”科普“牛栏山与二锅头的不同”;“老宋的微醺23点”科普“网红酒‘可乐桶’为什么易醉”。这种内容展现形式,既能给用户带来有价值的知识,同时也能够展示出你的专业度,增加用户的信任。

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2)酒水介绍

这种短视频内容,更能够展示出博主的专业性,生产厂家、酒吧老板都可以做做这方面的内容输出。

比如:生产厂家的主页全是每瓶酒的介绍,酒吧老板介绍不同品牌洋酒的历史……

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3)调酒

调酒不仅可以吸引酒类爱好者的驻足观看,还能激起一些此前对调酒知识没有太多了解的潜在用户群体。不过这类内容,对专业的要求更高。

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4)情景剧

这也很多企业号短视频运营账号的内容,比如“RIO锐澳”、“沱牌酒”……

但由于很多企业号的粉丝较少,所以这类视频也就没有很大的热度。

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但是我们还是可以从这些内容中学习到:企业在拍摄视频时针对的人群不同,拍摄的方向也是不同的。

比如:RIO视频处处透露着年轻的气息,而沱牌酒处处透漏着岁月感,也响应了品牌广告语“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”。

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酒水行业短视频运营——变现方式

1)推荐橱窗

和其他商品不同,酒水行业短视频运营产品只有推荐橱窗,商品需要挂其他平台的链接。

例如淘宝、天猫、京东等,当然也可以在视频中添加商品链接,引导用户进行购买。

2)引流线下

线下引流主要指酒吧,开通企业号在账号的简介中添加店铺的地址、官方的联系方式方便用户联系我们,以及多在视频中添加店铺地址、开启同城,可以让更多同城的用户看到我们。

3)直播

这是一条非常重要酒水行业短视频运变现途径,有时候我们会看到,有一些店铺的数据不太好,但是店铺的销售量却不低,分析后你会发现这和直播有关。

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他们几乎每天都在直播,并且每次直播都在三个小时以上,而且会以较低客单价的产品留住用户。

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酒水行业短视频运——注意事项

和其他商品不同,平台对酒水行业短视频运营内容的管控是比较严格的。

因此,我们在宣传产品时要正确引导用户:酒后不开车、未成年人不得饮酒等;

不能对商品进行虚假宣传:壮阳、事业有成等;

不得出现饮酒画面和酒后危险行为等;

不得出现未成年人饮酒的画面。

出现这样的违规画面内容,会被系统删除,甚至封禁账号,所以一定要避免。

 

结语

罗永浩直播间的酒总是一抢而空,快手博主李宣卓靠卖酒上了央视带货,我们可以看到了,酒水行业短视频运营的潜力是无限的。

不过酒水行业要想在短视频领域走得稳、走得远,那必须在将短视频质量、直播质量提高外,还要对产品进行严格的管控,否则难免会出现“嘎潘”那样的后果。

以上就是酒水行业短视频运营的大概方向,实际操作运营过程中,需要掌握的还有很多,如果你是新手/刚开始布局,亦或是做了很久但是效果很差,建议你先系统的学习一下。

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作者:厚昌学院

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