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白话讲述——成熟账户内的关键词如何优化!

2019-05-18 86 刘强森 0

账户在上线后,需要根据刚开始制定的推广方案跑一段时间,这段时间内我们主要做的就是监测下数据有没有异常情况,如果发现消费异常及时作出调整,但是大的推广方向是不变的,经过了一段数据的积累,账户达到了相对稳定的时期,我们就可以进入到下一个阶段了,“账户关键词优化阶段”。

账户关键词优化是我们竞价工作中的重点内容,作为一名竞价,要知道我们的客户质量与意向程度主要取决于关键词的选取、匹配。

今天给大家梳理一下:

一、找出问题关键词

1.  无展现,无点击

我想大多数的朋友应该都会忽略这些关键词,因为在平时往往受到最多关注的就是高展现高点击高消费这类关键词,针对无展现与无点击的关键词,建议可以适当开匹配来增加展现,当然不排除一部分关键词是由于出价过低,如果预算不充足的话,其实开匹配来拓展流量,增加客户覆盖面也是一个很好的方法。

2. 高消费,高点击,无转化

将此类关键词做重点标记,或是统一放到一个单元中,重点监控进行调整,可以通过降低出价,进行观察,如果经过调整后,效果依旧没有好转,可以考虑暂停或删除。

二、转化效果好的词

1. 增加展现机会

想要维持现在的转化情况,首先需要保证转化好的关键词他们的排名和展现量,并且合理增加预算,将此类词进行细分,并且重点优化创意。

2. 拓展有效关键词

我们通过对问题关键词的缩减预算,再到合理增加稳定高转化类关键词,此时的应该会大幅度的降低转化成本,所以这时候会有一定的富余预算,我们需要在原来的效果基础上再做优化。

这时候就可以拓展有效关键词,针对转化效果好或是成本低的关键词,可以从数量上进行拓展,拓展的方向一般都是从核心的关键词以及高转化关键词下手,当然在进行投放后,一定要持续观察效果,合理的降低或是提高出价,并且注意否词,针对效果不好的这类词依旧要采取减少消费以及暂停的方式处理。

三、总结

想要找出上述问题关键词以及转化好的关键词,还需要通过数据分析,这里就体现出了数据分析的重要性,数据分析是竞价在账户优化中发现问题解决问题的根本,不然可能会出现盲目调整的情况。

很多朋友都会问,我账户消费多,点击多,但是就没有转化怎么回事,其实这种问题还是很难回答的,首先你了解主要的消费关键词并且没有转化的关键词是哪些,其次也要看下自己的关键词匹配过来的搜索词有没有问题,再次还要考虑我们的推广页面有没有吸引客户,满足客户需求,并且成功通过诱饵引导客户进行点击咨询按钮。

其实账户中的问题基本都是围绕有没有转化,有没有点击等等这些内容,能不能解决这些问题,就看能不能找到原因,并且知道解决这些问题的方法是哪些,这时候就需要竞价人员具有一定的技术手段和经验了。

文章来源于SEM思维,如有侵权联系删除

作者:刘强森

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