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做竞价推广之前,先了解这些

厚昌学院 . 2019-09-16
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之前我们说过很多在接过账户之后应该怎么做,今天我就给大家说一下竞价推广的流程与核心数据。

我们从开户商拿到账户之后,我们会进行账户的搭建,选择关键词,关键词的出价,设置匹配方式,撰写创意等等操作来进行广告的投放。

接下来我就给大家介绍一下,竞价推广的流程。

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展现

其实就是网民看到我们广告的数量。网民看到我们的广告之后,会根据我们的创意,以及内容,来判断这个广告,是否是他需要的。我们在做创意的时候,一定要能引起用户的兴趣,从而产生点击行为。

点击

当用户点击我们的广告之后,就会产生费用,而点击量就是我们平时数据分析时很重要的一项。当用户点击我们的广告之后就会抵达我们网站。

抵达

当用户点击广告之后,就会产生抵达率。这个抵达率是我们平时都不太注意的。那么是什么因素影响抵达率呢?当我们的网站打不开,或者打开的速度太慢,都会影响抵达率。这样就会导致,访客点击了我们的广告,我们也产生了费用,却没有到达我们的网站。这个浪费是非常可惜的。正常来说,我们的抵达率达到90%才是一个正常的情况。而我在观察了一部分的账户之后发现,有很多账户的抵达率在40%-60%之间,这样看来,我们浪费了多少的潜在用户。所以我们一定要注意抵达率,当抵达率太低时,要分析出网站的原因。

转化

当访客到达我们的网站之后,就有可能出现转化。转化的途径也是很多的,比如打电话,在线咨询,加微信甚至是留言,都可以产生转化。当我们拿到客户的联系方式,包括电话,微信等等形式。就可以把这些整理,给我们的销售人员。

成交

当我们把客户的联系方式交给我们的销售人员之后,销售人员在向客户介绍产品时,给大家提一点小建议,不要再一直夸我们的产品哪里哪里好,质量多么多么棒,这些方式已经很过时了,一般客户能留下联系方式,肯定是对我们的产品有一定的需求,而我们的销售人员,就根据客户的需求来介绍我们的产品,这样才容易达成成交

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我们接下来再看看,推广账户需要分析哪些数据。

一、展现量分析

展现量,就是指广告在搜索引擎上展现的次数。广告的展现是账户带来转化的前提,因为如果你的广告都不能在搜索引擎上展现,那访客怎么能看到你的广告?更不可能进入你的网站,那样还谈何转化呢?

所以我们在做竞价推广时,要保证要有足够的展现量,如果展现量过低,证明关键词可能有问题。

要看看推广账户里的关键词是否过少,或者出价过低。关键词选择可以运用关键词指数来大致了解搜索数量;关键词调价可以根据推广账户自带的关键词分析工具去调整。

通过增加关键词数量、调整关键词价格等手段可以解决展现量过低的问题。

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二、点击率分析

点击率=点击量/展现量。当一个推广账户出现点击率(CTR)过低的时候就可以基本判定出是推广账户出现了问题。

原因可能是以下几点:

1、关键词排名不理想

2、创意没有吸引力

3、账户结构不合理

影响竞价点击量的原因有很多,如果点击量突然变少,要仔细的进行分析后再修改推广方案。

三、平均点击价格分析

平均点击价格(CPC)=消费/点击

平均点击价格的调整是控制推广成本的重要手段之一,控制重要的关键词的平均点击价格是十分必要的。

首先我们要找出帐户内消费最高的关键词,包括:单次点击成本过高和日点击次数过多的关键词。

然后将这类关键词添加到:关键词监控,对关键词监控之后我们要对重点的关键词做出价的调整,需要注意的是每次的出价最好以两到三天的数据位标准,因为当天的数据可能有一定的片面性。

通过不断的调整出价和优化关键词质量我们可以找到用最低的价格出现到最好的推广位置。这样可以有效的控制平均点击价格,节省更多的成本。

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四、转化率分析

转化率=信息量/点击量。信息量可能是电话来访量,或者留言信息数量,或者注册用户等不同的推广目的。

当转化率过低的时候可能有几个因素:

1、关键词选择的问题

2、推广页面不够吸引用户

3、关键词和推广页面结合的不够理想

分析的过程中可以结合页面访问时长,和页面跳出率等其他推广数据相结合。然后根据分析结果做相应的优化调整。

只了解推广流程,学会数据分析,你的推广效果就不差。


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作者:厚昌学院

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