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不用想了,SEM有点击无转化的原因都在这里了

厚昌学院 . 2019-11-13
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SEM中有两大根本问题:

1、没有流量怎么办?

2、有点击没转化怎么办?

第一个问题相对好解决,没有什么流量是用钱买不到的,如果有,那就再加一倍预算。

而第二个问题,其实也就是SEMer最主要的职责所在了。我们说过,专业的事情需要专业的人来做,而专业的SEMer,就必须要具备解决「有点击没转化」问题的能力。

首先我们要知道,出现这种问题的因素分为两大类,即可控因素和不可控因素。


首先我们来说一说不可控因素。常见的不可控因素包括

1.自身品牌问题:如果说自身品牌在市场上有负面新闻,正处于风口浪尖的时候,就算你妙笔生花写出了绝妙的创意,吸引了网民点击进入网站。

2.季节问题:每个行业都其推广的淡季与旺季,这与产品特点和行业周期有关。

比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假,成人教育的推广旺季在春节之后;婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际,而酷暑和严寒则是淡季。在淡季转化量会降低

3.恶意点击:这是竞价行业的千古难题,前阵子小编也就恶意点击这个问题推送了文章,目前主流的解决方法也介绍过,大家可以按照文章里的方法进行实践。


接下来是可控因素,SEMer可控因素都有哪些呢?

1.关键词选词问题:在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点,需要适当进行搭配,才能让账户健康的发展。

2.着陆页问题:几个月前腾讯出了一份大数据报告,这份报告中指出,网页加载超过5秒,就会有74%的用户离开页面,所以着陆页的打开速度是一个值得重视的问题。除了打开速度,竞价员们还需要注意网站的用户体验问题,用户体验也是一个很大的问题,常见的用户体验包括以下几个方面:网站太丑、404、想找东西找不到、广告太多、联系方式不明显等等,做好用户体验,对提升转化率是有很大帮助的。

3.竞争对手的动态:有时候,转化率突然走低不是因为你做错了什么,而是因为竞争对手做多了什么。比如竞争对手新上线一款非常有竞争力的产品、知名度突然提升、加大关键词出价、获得了更高的广告质量得分等等,都会影响到你的广告转化。



作者:厚昌学院

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