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信息流推广如何选择适合自己产品的渠道

厚昌学院服务号 . 2019-11-15
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“如何优化账户?”

“转化差怎么解决?”

“有点击没对话怎么办?”

上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出,大家都问的很有针对性,也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。

但我想说,你们忽略了很重要的一个点:渠道。渠道选择很重要,往往渠道决定了一切。

一方面,可以根据行业受众选择平台;另一方面,我们也可以根据自身的实际情况选择平台。下面我们来详细讲解一下,如何去选择信息流渠道:

一.根据行业受众选择平台

我们通过地区和受众两个维度,把所有的行业分为了四个方向:

1. 当地小受众

如:装修、管理培训

这类行业的受众人群较小,因为它没有重复的购买欲望,比如说装修,可能一辈子只装修一次。所以这类属于小受众行业。

此类行业以门店为主,但专业性强,通过搜索类百度为主,头条也可以选择性投放。

2. 当地大受众

如:生活服务类、教育培训

比如说中小学培训、学历教育,这部分人群可以通过创意的刺激,诱导他产生培训的欲望。

此类也是以当地门店为主,客户到店为主要目的,可以通过社交类广点通、朋友圈等覆盖,也可以投放百度、头条等。

3. 多地区小受众

如:传统机械行业、艺术培训

机械行业,可能面向全国甚至国外,受众人群较为固定,此类人群可以产生重复购买的欲望,但无法刺激他产生新的购买欲望。

此类行业受众较小,但是多地区或全国推广,以搜索类百度、360为主,今日头条也可以投放。

4. 多地区大受众

如:医疗、招商加盟、旅游

这类行业潜在客户较多,多渠道没有特定要求,选择流量受众较大的三大头部平台(百度、今日头条、广点通)、和一些视频类平台(抖音、爱奇艺)等皆可。

另外需要注意的一点就是,大受众和小受众的划分,需要大家根据自身行业的特点详细的判断。

二.根据实际情况选择平台

1. 三大头部平台是第一选择:

如果你实在无法确定自己适合哪个平台,那么投放百度、头条、广点通这三大平台是绝对不会出错的。

2. 有竞价基础的新手小白:

百度是最熟悉最适合入手的平台,因为百度搜索和百度信息流是有关联性的,两者的后台架构也是较为相似的。

3. 传统行业(机械、制造业等行业):

这类传统行业适合PC或大搜类的渠道,比如百度、360、UC有关键词定向的精准平台,或者网易、新浪网也是可以尝试投放的。

4. 推广政策限制较多行业(黑五类):

尽量选择小平台,总之哪个能开户就选哪个

5. 增加更多流量:

当前渠道已无法满足流量需求的情况下,三大头部流量一定是你优先考虑的,再加上其他小众渠道。

6. 预算少,头部行业竞争压力大:

当行业竞争激烈,自身预算又少的情况下,不适合在大平台与行业巨头相竞争,适合选择一些小平台,比如趣头条、一点咨询等。

以上就是我们今天分享的信息流渠道选择的两种方法,除此之外,我们在选择渠道时还需要了解每个渠道的特性和受众人群,这样有助于我们选择一个合理的推广渠道。


作者:厚昌学院服务号

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